Auftrag und Akquise

Handbuch für Architekten und Ingenieure.
Verlagsgesellschaft Rudolf Müller GmbH & Co. KG

Auftrag und Akquise

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Auftrag und Akquise

Auftragsbeschaffung für Architekten und Ingenieure

Werbung und Akquise sind wichtige Werkzeuge für den Erfolg im Wettbewerb. Wie Sie Ihr Büro erfolgreich auf dem Markt platzieren, erfahren Sie in dem neuen Handbuch "Auftrag und Akquise".
Dieser praktische Ratgeber hilft Ihnen, neue und bewährte Möglichkeiten der Auftragsbeschaffung leicht und schnell umzusetzen. Sie erfahren, wie Sie

  • neue Auftragspotentiale konsequent erschließen,
  • Auftraggeber langfristig binden und
  • eine dauerhafte Auftragsauslastung schaffen.

Mit "Auftrag und Akquise" haben Sie ein systematisches Auftragsbeschaffungssystem zur Hand, auf das Sie bei der Entwicklung einer individuellen Marketing-Strategie immer zurückgreifen können.

Bausteine dieser Strategie sind:

  • Marketing-Konzepte und
  • Methoden
  • Kontakte mit Kunden
  • Arten und Einsatz von Werbemitteln
  • Strategisches Know-how

Bibliografische Angaben

ISBN 978-3-481-01897-9
244 Seiten
Format: 17,0 x 24,0 cm
Erscheinungsjahr: 2003
3. Auflage

Aus dem Inhalt:

  • Marketing - (k)ein Thema für Architekten und Ingenieure?!
  • Unternehmensstrategie - der Weg zur Marktführerschaft
  • Werkzeuge und Methoden zur Auftragsbeschaffung
  • Marketinginstrumente: Dialog mit dem Kunden, schriftliche und persönliche Akquise
  • Presse- und Öffentlichkeitsarbeit, persönliches Auftragsbeschaffungssystem
  • Präsentation, Honoraraufstellung, persönliches Gespräch

Autoren

  • Dipl.-Ing. Adolf-W. Sommer

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