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In vielen Regionen Deutschlands geht die Nachfrage nach Mietwohnungen zurück. Wer hier trotzdem Wohnungen vermieten will, muss ganz neue Wege gehen und liebgewordene Gewohnheiten in Frage stellen
Matthias Fieseler hat untersucht, welche Fehler die deutschen Wohnungsunternehmen bei der Vermietung machen, und zeigt, wie der Vermietungsprozess optimal strukturiert und stärker vertrieblich gestaltet werden kann.
Dieses Buch erläutert Beispiele für jede Phasen der Vermietung – vom Erstkontakt über die Besichtigung und den Vertragsabschluss bis hin zum Reporting.
Aus dem Inhalt:
Ihre Vorteile:
Für die erfolgreiche Umsetzung des vertrieblich strukturierten Denkens in der Vermietung gibt Ihnen
dieses Buch zahlreiche Anregungen und praktische Beispiele.
Wer die in diesem Buch enthaltenen Ratschläge beherzigt, kann damit vielleicht nicht jedes Vermietungsproblem lösen, aber doch zumindest seinen Vermietungserfolg durch ein systematisches und strukturiertes Vorgehen spürbar optimieren. Vor allem aber will dieses Buch Vermietern helfen, wesentliche und weit verbreitete Fehler zu vermeiden, die in der Praxis häufiger sind und mehr Schaden verursachen als vielfach angenommen. Wer diese Fehler vermeidet, erlangt allein dadurch eine starke Wettbewerbsposition gegenüber anderen Anbietern – auch in für Vermieter schwierigen, weil entspannten Wohnungsmärkten.
+++ E-Books +++ bitte beachten Sie +++ E-Books +++
Um die kopiergeschützten E-Books auf Ihrem Computer lesen zu können, müssen Sie nur den kostenlosen Reader Adobe® Digital Editions herunterladen. Mit dem Reader können Sie das E-Book auf bis zu sechs Computern und mobilen Geräten lesen. Aus rechtlichen Gründen sind die E-Books kopiergeschützt, daher ist eine Vervielfältigung (z.B. Ausdruck oder Daten-Kopie) nicht möglich.
Aus dem Inhalt:
- Das "Produkt" Mietwohnung
- Basis des Vermietungserfolges - Analyse und Konzept
- Vertrieblich strukturiert vermieten - Der Mieter als Kunde
- Vermietung von Problemfällen
- Controlling als Herzstück der vertrieblichen Aktivität
- Vermieten als Dienstleistung
- Unternehmensorganisation
- Forderungsmanagement vertrieblich strukturieren
Ihre Vorteile:
Für die erfolgreiche Umsetzung des vertrieblich strukturierten Denkens in der Vermietung gibt Ihnen
dieses Buch zahlreiche Anregungen und praktische Beispiele.
Wer die in diesem Buch enthaltenen Ratschläge beherzigt, kann damit vielleicht nicht jedes Vermietungsproblem lösen, aber doch zumindest seinen Vermietungserfolg durch ein systematisches und strukturiertes Vorgehen spürbar optimieren. Vor allem aber will dieses Buch Vermietern helfen, wesentliche und weit verbreitete Fehler zu vermeiden, die in der Praxis häufiger sind und mehr Schaden verursachen als vielfach angenommen. Wer diese Fehler vermeidet, erlangt allein dadurch eine starke Wettbewerbsposition gegenüber anderen Anbietern – auch in für Vermieter schwierigen, weil entspannten Wohnungsmärkten.
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Informationen über den Autor:
Matthias Fieseler
Matthias Fieseler hat bereits während seines Architekturstudiums Wohnungen vermietet und damit sein Studium finanziert. Seit zwei Jahrzehnten beschäftigt er sich mit dem Vertrieb und der Bewirtschaftung von Wohnungen. Er ist Mitbegründer des Vermietungsvertriebes Wohnwerk (Essen), der Vermietungsaufgaben für deutsche Wohnungsunternehmen übernimmt.
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